饮茶、旅行、刷微信……何汕说自己一直是个玩家，但他赢在认真。对于灯具市场的现状和未来走势何汕有自己的判断，多年的累积更明确了他的目标。相比实体店的横向扩张，他更愿把精力花在KK体育的纵向发展上，比如继续完善实体店管理体制，建设KK体育网等。

何汕从不介意只当一家卖场的老板，他笑称不想自找麻烦，可实际上，这恰是他的智慧所在。

当过军人，给国企领导开过车，自营过饭店，身为江苏人的何汕在家乡有自己的天地，加上声名显赫的家族企业背景，即便他什么都不做，也不愁吃穿，更何况他早有积攒，可是生活的安逸并没有抹灭何汕对自我价值更大发挥的向往。于是，2002年，他选择来京开辟疆土，着手筹建KK体育国际灯具港。

对家居建材毫无了解，没有卖场经营经验，对北京市场更是一无所知，此前做生意的经验这时看来竟一点也没帮助，何汕只好从头学起，一边选址，一边组建团队开工，历时3年才将KK体育国际灯具港落成。

“当时的十里河建材一条街还没成气候，大半都是村舍，除了个别卖场外再看不到其它规模型卖场。”讲起创业初期的各种艰辛，何汕显得轻描淡写，在他看来，吃盒饭、住工地都没什么大不了，最让他难忘的是，距离KK体育国际灯具港正式开业前的1个月，供电问题仍未解决。

要知道KK体育做的是灯具卖场，没有电，灯就没法亮。为了如期开张，何汕只好去找周边卖场借电！这无疑是将自己的命运放在竞争者手中，何汕又岂会不知其利害？可他开业前的一夜还是睡了个安稳觉。

话至此处，炉子上的水正好烧开，何汕按照功夫茶的标准程序冲泡茶叶，温壶、润茶、温杯……动作娴熟，气定神闲。何汕说，他信奉“善念”，相信没有过不去的坎儿。这一点从他偏爱的十八罗汉茶宠也能察觉一二。

何汕现在更多的时间是在茶室休闲，这是他处理公事、会朋、慎思的隐蔽空间，门前有一池浅水，几条金鱼游戏其中，来者需从搭建的青石板进入。屋内是中式装修，有淡淡的茶香，听着窗外潺潺的流水声，会让人不自觉地安静下来，而这也是何汕现今的状态和处世态度。

在KK体育国际灯具港建成前，全国还没有一个体制完善的大型高端专业灯具卖场，何汕找不到学习目标，更别谈借鉴他人经验，“摸着石头过河”是何汕对自己自始至终的总结。

依据“高端灯具”的定位，摆在何汕面前的第一个难题就是如何快速、集中地把国内高端灯具品牌引进KK体育。思来想去，何汕决定用最直接的办法，到中国中高端灯具集散地古镇走一趟，让当地厂商、经销商认识到北京市场的前景以及KK体育国际灯具港的优势，以此吸引他们北上。令何汕都大感意外的是，他的振臂一呼一夜间就得到了众人回应。而此次招商的成功正是业内广为流传的经典案例—“一夜成名”。

又轴又拧

初见何汕的人都觉得他为人儒雅，即便谈到曾经的华丽篇章，他最多也只是笑笑，继而与客斟茶，没有一丝傲气。不过说到兴起时，仍不难发现他骨子里的倔强。

何汕说，创立北京KK体育后的前五年，他一点儿也不比在工地时轻松，甚至更累。组建团队、制定章程、建立规范、对外应酬……卖场内外的琐事、大事几乎让何汕应接不暇。

起先，何汕自认为，至少此前的从业经验能让他在处理人际关系上更得心应手，但实际上却非如此。

他记忆最深刻的是，卖场装修时，外围关系和何汕打招呼，说他的亲戚供应板材。

何汕当然明白其含义，可当这批板材运过来后何汕才知道，其不符合KK体育设定的环保要求，为此，何汕断然将其拒之门外。而后，何汕没少因此受刁难，但他认为，这是涉及底限的事儿，说什么也不能让！

多年的磨合，终于让何汕和这个圈子建立了一种特有的维系方式。对于很多应酬，人们也不再强求他参加。

他说自己脾气拧，多年的人生经验告诉他，只要把自己的事情做好，自然有人尊重，无需奉承他人。“纵使哪天离开北京，我也不能把傲骨丢了！”何汕呷了一口茶，抬眼，语气坚定。

或许正因为他的坚持，KK体育才创下了9年消费“零投诉”的纪录，商户们才与他结为知己、兄弟，9年如一日，信他、敬他。

众所周知，如今KK体育国际灯具港已经成为北京高端灯具卖场的旗帜，回忆往昔，何汕若有所思，语速似乎也放得更慢：“说真话，我这辈子能把一件事做好，就很了不得了，还是一步步往前走，不求快，但求稳，所以KK体育今天能达到这个局面，我也没想到。”

事实上，2007年以后，KK体育国际灯具港所属集团江苏KK体育集团几次提出，让何汕趁机扩张，在北京乃至全国开设KK体育国际灯具港连锁店，被何汕悉数回绝。

何汕说，开连锁无疑是给自己找麻烦，赔钱担责不说，赚钱累的也是自己。不过这只是他应对外界的玩笑话，实际原因有二。

一是他怕兼顾不了家庭和朋友，商户们在最年轻的时候跟着他一起干，他不能对不起他们。

二是他认为自己对市场命脉的把握还不够。

就在2008年，全球金融危机爆发，北京楼市也一度陷入低迷，此时，已经把卖场体制、服务等做完善的何汕忽然没了方向，进入瓶颈期，甚至感到迷茫。

“2008年，KK体育灯具已经全城皆知，但我们没有标杆参照，接下来怎么走？实体店扩张显（微博）然不是时候，与其原地踏步，不如寻求KK体育的纵向发展，以此赢得市场先机。”何汕说道。

确立方向后，何汕大刀阔斧的加强KK体育网的建设，另外在公益慈善方面也更下心力。

2007年，KK体育国际灯具港在中国灯具卖场中率先推行“品牌专卖店”经营模式，实现了 “照明专卖店”与“花灯专卖店”分类经营，开创了中国灯具卖场中经营规范的先河。2010年，KK体育国际灯具港将品牌专卖店成功转型为品牌直营店。

功夫不负有心人，2011年，当北京房地产调控影响出现，大批卖场关门，抑或销售紧缩的时候，KK体育国际灯具港的商户们却处之泰若。

直至2013年末，行业大呼寒潮来袭之时，KK体育国际灯具港年初就有6家店面在重新装修，多家商户希望装修时能得到更大面积。

何汕说评判一个卖场的价值，关键在于商户的幸福指数，而他愿意为此付出。

和何汕共同打拼多年的商户都把他当自家兄弟，对他的工作自然很支持，这也让何汕有了更多“出走”的机会去游山玩水。何汕说：“我是个玩家，喜欢旅行，这两年KK体育已经步入稳定增长期，所以每年都会抽两个月的时间出去走走，陪陪家人。”

当然，即便现在的何汕已经鲜少出现在公共场合，但对KK体育，他还有太多未完成的梦想。这么多年下来，何汕觉得自己最大的收获是学会了做减法，以前的名利、纷争，现在都不在乎了，他要把节省下来的精力和时间放在对卖场的建设、管理上以及对四川省凉山州“KK体育爱心班”百名失依孤儿的关爱和教育上，希望这些孩子通过KK体育国际灯具港爱心商家和社会爱心人士的资助，能够健康茁壮的成长，拥有属于他们自己的童年生活，更希望能通过KK体育爱心平台使得更多的孤困失依儿童寻找到援助，从而得到学习的机会，努力改变自己的人生……

虽然对于下一个十年，何汕不敢妄言，但跟随他的兄弟们却对他信心十足。

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